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微商的高峰期是不是真的过了呢?

我们从来都知道“一个个人,把自己的商品拍张照、写点说明,分享到朋友圈,就能很好的卖出去”这件事,不! 靠! 谱!

因为,“卖东西”这件事,至少需要具备“优质货源和包装”、“仓储和运输”、“服务和售后”,而这些能力是绝大部分个人无法搞定的。



第一类,工作稳定,但收入较低,没有啥存款也买不起房,看到如此不用换工作就可以赚大钱的机会,两眼放光;

第二类,家庭主妇,没工作,生活有些无聊觉得自己对家庭没啥贡献。他们会被骗的到处借钱“进货”,然后货卖不出去,还不起债。

关于“囤货做微商,可以发大财”。

“微商很赚钱,可以发财,但是货源很难找。您应该花钱进货,屯一批好货,这样才能赚大钱。你看谁谁谁发财了,开豪车了…”这个说法,是骗!人!的!

这个骗法跟当初的传销几乎没有区别。当初是交钱入会,如今这种是“花钱进货才能做微商代理,才能参加培训”。屯了货,卖不出去是你能力不行,要继续参加培训,反正不是给你“退货”。

这个骗法往往上当的是两类人。


对于她们来说,买不起房子没啥收入最多是睡不着觉。而还不起债,带来的是很大心理压力,躲在被窝里哭到天亮。或者去骗其他人…

(如果我们往最恶劣的方向去想,几年前,富士康100万人,劳动量大且工作单一,员工压力大有些心里问题,某天有人扛不住跳楼了,其他心里问题大的人觉得自己也可以这样释放,十几个人跟着跳。如果有一天,某媒体曝出,某家庭很幸福的微商由于还不起债… … 那么全国那么多屯着货欠着债的微商会发生什么连锁反应呢?)

也许,该立法禁止这种靠让别人“囤货”来圈钱的行为了。

关于“多级分销的微商,才是最适合企业的模式”。

除了“要不要花钱入会”,传销还有一条是“传销根据下面人头数量和这些人的经营业绩来决定你有多大的回报”。多级分销就是这个方向的第一步。

社会越来越扁平,消费者并不需要经过多级去消费一个东西,纯从销售的角度来说,多级分销对于真实销量不会有什么真正的帮助。

另外,根据经验。但凡深陷多级分销的企业,最终关注点和精力都会深入到“如何拉更多人参与”,不管企业还是参与的分销者。导致的结果就是大家都不在卖货,而是“拉人”,商品卖不了。每个人都很贪婪的选择最简单又能“坐等赚钱”的事情。

所以,多级分销不仅不合法、不合理,而且还会使企业误入歧途,无法带来真正的销售。

关于“人人开店”,和“传统品牌应该用好‘在线直销’”。

随着移动社区深入到每个人的生活,我们的很多消费开始被社交行为引导,会因为别人的推荐也产生消费。

我们身边会有一些人,他们有自己的影响力,在某些圈子和社交活动中是很重要的中心节点,对于消费他们也有自己的鉴别力和品味。这些人可以通过自己的影响力和品味,引导消费,同时获取自己的利益。

“每个人都开一个自己的店”有些夸张,但一部分人通过分享自己的消费清单,通过自己对于商品的了解和鉴别能力引导消费,确实会是未来的趋势,会占据未来消费很大一部分的比例。

这里面可能会有千万级别的人能以此为生,可能会有更多的人可以参与玩玩赚点零花钱。他们不是杀熟,也不是朋友圈频繁刷屏,而是“晒品味”和“分享生活”,可能是分销可能是简单的分享,具体通过什么“功能”来实现并不重要,重要的是“优质货源和包装”、“仓储和运输”、“服务和售后”这三个物理问题,由供货商来解决,个人只管“销售”。有技巧有技术含量的“销售”。

对于很多传统企业和品牌,尤其是有很多员工和销售终端的企业来说,利用这样的机会,建立自己的新渠道,让所有员工和会员都可以通过移动社区传播和销售公司的产品,确实是一次不错的机会。

我们很有可能会走向一个“消费者也是销售者”的时代。因为事实上我们已经在移动社区上“生活”和“消费”。

虽然这里会有很多人,浑水摸鱼获取暴利。但,管他呢,这些东西会很快被淘汰的。

当然,不管移动社区怎么发展,不管所谓的“微商”怎么发展,一切商业都该回到商业的基本面,回到商品和服务。越是口碑时代,越是人人都能销售,越是商品和服务决定一切。越是慢慢积累,越是不能一戳而就。

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