微信红包群活动-微商福利网-微商货源代理,微信红包群和微信个人号大全,让您快速搜索发布微信群内容、微信交友个人号等微信热门信息。本站严格的微商货源审核制度,让您的微商代理事业如日中天。

 

免费发布信息,让更多人找到你!

微商的道路,小白该如何选择微商的品牌?

 “无知”型的微商何来竞争力? 
 
听起来这广告词不仅顺口,而且诱惑力非常大,激发了人性的贪婪,失去了基本的分析能力。只是人们忽略了人性最基本的一点,人虽然贪婪,但亦有惰性。今天受到诱惑刺激,参与了你们的游戏,但明天如果没有实际像样点的回报,他们就会脱离你的游戏圈子。因为没有把游戏参与者的智慧、责任与利益捆绑在一起,人性就没有约束,没有压力,没有责任,就不会产生动力,风险是没有了,但彼此的时间浪费了,钱也没赚到。最终的结果就是昙花一现不了了之。 
做微商要以人为中心,而人性是复杂多变的,所以要做关系,经营粉丝,那就不是一般的关系,要培养出不一般的关系,这是要付出感情,智慧,时间来经营的。所以吸粉软件也好,分销软件也罢,都只能在线上实现单个功能,而做微商是不限于线上的,还要拓展线下,多渠道才是王道。 
自此,微商江湖上不仅有屌丝成功逆转的案例,亦有微商小白“阵亡” 的事故。天真无知的小白微商首当其冲只能成为微商的牺牲品。 

 

老周看微商—— 

老周作为一个微商行业的观察者,身边的微商大佬在这个时势造英雄的趋势中很多都已经成功,其中思埠集团的吴召国先生是目前最成功的微商体系。从2013年7月份开始到现在这一年多时间里,老周见证了他们的发展历程:有放弃老家公务员工作来广州投奔微商事业的,也有从工地里放下手里的砖投奔微商事业的,坚持下来的他们基本上也都成功了。同时,老周也见证了不少半途而废的,以及半途而废不久又重新来过的,也许她们始终不甘心吧。 
现在市面上有一些微商品牌本身没有什么内功,没有专业、没有系统、没有团队扶持,只能在外面购买吸粉软件作为招商的筹码连同产品批发配售给下面经销商却没有能力扶持下面的经销商。 
暂且不论吸粉的真实性(死粉?活粉?),哪怕吸过来的是活粉,如果没有实际的系统给到这些经销商,她们没有指导,没有产品专业,没有市场意识和经验,没有话术,在这片微商的红海里,这类“无知”型的微商怎可能具有竞争力?何来差异化的优势? 
还有一些微商品牌,依靠一套三级分销系统软件:“无需投资,无需囤货,无风险,没有压力,只需购买本商城其中一款产品即成为本商城的经销商,然后你只需发链接,你的朋友通过你的链接购买本商城的产品你即可获得佣金分成,空手套白狼,借鸡生蛋,轻轻松松月收入过十万。” 

由于老周很多朋友都身处在微商行业当中,可以更直观地反应微商现状,老周自然经常接到朋友关于微商五花八门的咨询。其中“选择”是道难题。特别是缺少社会阅历及对市场经济没有研究的朋友,选择更是困难,现在微商品牌那么多,选择是关键,选择不对,努力等于白费。 
老周在2014年底联合了行业内优秀的软件开发工程师,网络推广工程师,平面设计师,微信营销工程师,主流媒体的记者、总编等伙伴,联合创立了风禅美超级微商战队,致力为微商从业者提供最前沿的行业资讯,案例分析、经验分享、帮助小微商成长,并为微商企业提供全面系统的解决方案;自主独创行业《专业系统》《招商系统》《推广系统》《激励系统》《市场规则系统》《非议解决系统》等一系列全套微商超级系统,全方位为微商从业者保驾护航。其中招商系统里面有关微商的“品牌选择”。在此,老周愿与正准备从事微商的朋友分享有关于微商的品牌选择决策,尽量规避风险做到少走弯路。 

 

1、朋友圈定位 
做微商首先要定位你朋友圈消费群体的潜在消费特性,也就是说你朋友圈大多数人的需求是什么? 
去年10月份有一位QQ好友在网上咨询我:“老周,我想做微商,好吗?”我说:“很好呀,微商现在是机会。”她说:“本来我还在犹豫下不了决心,现在有你这么说那我就决定大胆做了。”我问:“你做微商打算卖什么产品呢?”她说:“卖丝袜。” 
由于我好奇,习惯性点开了她的空间,才发现她是在工厂上班的,我说:你还是别卖丝袜了,你卖不了。谁知道她很倔:“我姐妹卖得很好,为什么我不能卖?我比她更勤快……”我问她:“那你姐妹做什么的?”她说:“我姐妹在夜总会上班的……”我说:“你姐妹在夜总会上班,她们在夜总会里面每天都需要各种各样的‘丝袜诱惑’,难道你在工厂也和姐妹表演丝袜诱惑吗?表演给谁看?表演给自己看?” 
去年12月份还有一位朋友在网上咨询我:老周我想做微商代理减肥梅果好吗?我说:“没有什么好不好,你自己本身就瘦成皮包骨,你自己本身就不会用的东西,就看你的朋友圈胖仔胖妞多不多咯!”她似乎明白我的话了:“也是,我朋友圈没几个胖妞,我卖给谁呀?还是老周想得周到呀……” 
其实一直来卖口服类的减肥产品本身就有一定安全性的争议,然后市场局限性也存在,不是人人都是胖妞,所以不适合人人都使用。适合使用的也未必会在你这买,所以说成交的机率更低了。 
以上通过老周遇到的两个真实案例讲解,做微商选择品牌首先要学会分析自身的条件,朋友圈的消费特性,如果你朋友圈都是一群种田的人,你去给他们推销奔驰宝马那是不太理想的,但如果你给他们推农机,也许这样比较理想。 
 

 

2、如何选择行业?(排除法) 
目前各行各业都已经进入微商领域,各种品牌众多,参差不齐,鱼目混珠,对于不了解微商又缺乏社会阅历经验的人来说,选择行业是件很头痛的事。那么我们首先来明确做微商的最终目的:赚钱。既然要赚钱就要成本风险最小化,利润最大化,把各种风险降低,而且可持续发展。 
微商在目前的大环境中因为行业还没规范,大众考虑到安全保障性,高消费的大宗商品、高端品牌在微商领域开展市场业务目前还不具备条件,所以我们只能选择小商品,而且是人们经常用的快消品。 
2014年看到一则新闻报道一个四川的女大学生兼职微商,她刚开始从事微商卖衣服,每个月只能带来500元左右的收入,瓶颈就是突破不了,但她又想把微商做大,她考虑到本身平时也要用化妆品,后来她大胆的尝试代理了化妆品——面膜,第一个月就赚了4000多元,后来她果断拿出18万做了某款面膜的一级代理,微信好友从最初的300多人增加到了3000多人,月收入也达到了50万,她基本上都不零售了,现在基本上都是做批发,因为她下面有100多个固定的二级代理跟她长期拿货了。 

你们知道为什么她当初卖衣服赚钱少?而卖化妆品赚钱多吗? 
衣服有季节性的限制和二次消费周期长,买一件可以穿很长时间了;而面膜是快消品,很多人每天都会使用,可以快速返单,二次销售,而且利润空间高。所以目前做微商最赚钱最成功的是做化妆品类的微商,是快消品。 
所以说做微商,要选对行业,适合自己感兴趣而且适合自己做的行业,然后再细分行业中的品牌。 
 

 

3、如何选择品牌? 
当我们选择好行业了,还要筛选行业中的品牌,但每个行业中都会有千万个品牌,该如何选择呢?有人认为选择大企业,大品牌做微商就最可靠。很多人应该听说过黛莱美吧?听说过思埠吧?听说过吴召国吧?做微商的90%应该都听说过,现在思埠做得够大了吧?但你们知道他们的起步阶段吗?知道他们的前身吗?     
吴召国先生在2013年7月份从事微商起步阶段,通过一款单品——奇迹面膜,几个人在地下室起家。到了2014年初才创立了思埠(之前是欧蒂芙) 
而当初相比奇迹面膜品牌财大气粗,牛气轰轰的品牌比比皆是,不管在人员,渠道,资金各方面都占优势的情况为什么干不过奇迹面膜?大家有没思考过这个问题?到底是什么原因让吴召国先生的团队越做越大?以至从奇迹面膜发展到后来的黛莱美整个家族系列出来。成功的核心是以吴召国为首的团队是一个创业型团队,团队中每个成员都是为自己的事业而奋斗,所以相比其他独资公司更具有凝聚力,毕境独资私人公司的团队是一个打工的团队,和创业型团队的积极性是不能相提并论的。 
很多大企业发展到一定程度就会出会人才断层现象,难以发挥承上启下的作用,也失去了当初创业时的激情,说到底就是灵魂人物已经在慢慢脱离基础群众了,而奇迹面膜的吴召国当时就是整个奇迹面膜的灵魂人物,当然灵魂人物也不是靠忽悠出来的,本身也要具备别人所没有的智慧,经验,感染力,积极的心态和对梦想的执着。所以说:每一个优秀的企业必定有个优秀的团队,而每个优秀的团队必定有一个灵魂人物存在,才能支撑起整个团队的积极向上,团队才有安全感,归属感,责任感,荣耀感,做事有明确的目标。 
说到这里可能很多小伙伴就会想:我也做大品牌的代理好了,如果仅品牌认知度来论,这无可非议,做大品牌也未尝不可,但从发展层面来论,这叫后知后觉,人家在前面跑,你跟在后面大多是吃尘的,发展的机会远没有之前的那么好了。那么老周和各位分析大品牌和创业型品牌的优劣势,供大家参考选择: 
大品牌的优势: 
1、有品牌影响力,有广告支持,市场认可度高; 
2、品质稳定、可靠; 
3、总部有政策有团队支持; 
4、货物安全有保障,不担心出现跑路,欠货。 
大品牌的劣势: 
1、现在做大品牌的总代、一代条件高了,你做不了总代一代了; 
2、做二三级代理或零售商利润空间有限,那么你永远只能做小的; 
3、大品牌的灵魂人物在市场成熟后基本上没有时间和精力再来带新人,新人基本不可能像他们刚起步那阶段有灵魂人物直接带领,这就是刚才所说的人才断层现象,难以发挥承上启下的作用; 
4、大品牌在市场上到处都有他们的产品,也许你的朋友也在做,所以在朋友圈中属于业务冲突,竞争压力加大; 
5、因为大品牌比较火,所以市场上假冒产品多; 
6、团队庞大执行力弱。 
优秀创业型团队的品牌优势: 
1、市场处于空白期,市场发展空间大; 
2、进入条件更低,优惠政策高;间接提高利润空间; 
3、可以直接和创业团队接触学习交流,有灵魂人物直接带领; 
4、创业团队服务市场反应快速,更积极和卖力; 
5、执行力强、决策灵活快速。 
创业型团队的品牌劣势: 
1、广告支持少,市场认可度不高; 
2、经济实力薄弱,发展速度慢。 
 

通过上面的参数评估分析可以看出,选择品牌,不管是大企业,还是创业型团队,都有各千秋,各有优劣势。做微商选择品牌最关键的是看操盘的那个人是否有灵魂,有才华,有影响力,有故事,有内涵,最主要的是这个灵魂人物是否能和你产生直接的“关系”这是直接影响到整个企业未来发展以及你自身利益的直接原因。 

在产品同质化的今天,选品牌其实就是选团队,就是选择灵魂人物。只要跟对团队跟对人了,找到方向和感觉了,这个时候你的潜能就会最大程度地发挥出来,这样你成功的机率更大。 

如果现时准备入行的小白微商,老周建议优先考虑有优秀团队和有“灵魂”人物的创业型公司,这样你和他们可以更快地同步成长。当然如果大品牌有好的上家带你那也未必不可,这个要看自己的运气,但大多数上家都是直接复制总公司的教案,很少有原创。

本文地址: http://www.weishangfuli.com/news-details-1144.html